現(xiàn)今消防車“生死皆”市場，實(shí)際上，在消防車市場處于上升階段之時(shí)，消防車企業(yè)之間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)又是另外一番景象。
我們隨意翻開一組此前的數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，處于第三梯隊(duì)的消防車企業(yè)，其市場增幅也并沒有發(fā)揮出企業(yè)“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，其市場的增速只是在平均速度周圍波動(dòng)。
而當(dāng)時(shí)諸多行業(yè)人士或者說企業(yè)老總的解釋是：產(chǎn)能不足。在市場處于爆發(fā)期，工廠即使加班加點(diǎn)，也并不能滿足消費(fèi)者的需求�！敖回浿芷谝呀�(jīng)延長到了45天”，“大家買車就跟買白菜一樣”，“現(xiàn)在沒有全款，都買不著車”，這是那個(gè)美好時(shí)代的寓言。
而這一切，企業(yè)的決策者都看在眼里，那下一步怎么辦？當(dāng)然是增加產(chǎn)能。所以，在2010年以后，不光是第三梯隊(duì)，全行業(yè)都展開了一場轟轟烈烈的產(chǎn)能擴(kuò)充運(yùn)動(dòng)。當(dāng)時(shí)卡車周刊也多次撰文指出，這種瘋狂的產(chǎn)能擴(kuò)張，或在未來的消防車市場埋下隱患。但是在這場你不擴(kuò)張、人家就會(huì)擴(kuò)張的博弈當(dāng)中，又有幾人能夠保持冷靜、不為短期的利益沖昏了頭腦？
于是，產(chǎn)能翻倍了，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)建成了，但是市場，卻無情地把大家的熱情統(tǒng)統(tǒng)澆滅。
“可以說，從2012年開始，消防車行業(yè)便已經(jīng)過了暴利時(shí)代，而且這個(gè)黃金時(shí)代，將永遠(yuǎn)不會(huì)再來�！币晃恢袊仄N售公司負(fù)責(zé)人這樣對卡車周刊記者表示，“在市場爆發(fā)的時(shí)候，大家拼命擴(kuò)充產(chǎn)能，像八爪魚一樣拓展自己的渠道，恨不得每個(gè)縣每個(gè)鄉(xiāng)，都有自己的經(jīng)銷商。一些消防車企業(yè)也確實(shí)做到了。而現(xiàn)在，這些大部分后來建的縣區(qū)級二級經(jīng)銷商已經(jīng)死掉一大半。”
那是否這意味著，處于上層的消防車企業(yè)，也會(huì)行將就木呢？
中國重汽經(jīng)銷商王先生向卡車周刊表示， “現(xiàn)在說洗牌，或者說一些消防車企業(yè)會(huì)死掉，還為時(shí)尚早。我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在的經(jīng)銷商就好比他們的根，確實(shí)有一些根系開始爛掉了，但是并沒有蔓延到全部根系，企業(yè)的本質(zhì)還沒有被侵蝕�！�
堅(jiān)持過了2012年，或許市場會(huì)好起來，這是業(yè)內(nèi)人士心底的吶喊。
但是，并不是說，在這場由下而上的市場變革中，規(guī)模小一些的企業(yè)一定會(huì)消亡，也有一部分企業(yè)能夠出奇制勝，繼續(xù)站穩(wěn)腳跟。
“我最經(jīng)跑了一趟山西的二手車市場，發(fā)現(xiàn)東風(fēng)消防車賣得不錯(cuò)。而且在二手車市場，東風(fēng)消防車也是大家爭相選購的對象�！蓖跸壬f，這主要得益于地方政府對東風(fēng)消防車的支持。據(jù)悉，凡是購買東風(fēng)消防車的用戶，最多能獲得山西省政府2 萬元的補(bǔ)貼，這對很多用戶來說是非常誘人的�！昂苊黠@這是赤裸裸的地方保護(hù)。但是這種地方保護(hù)加上企業(yè)能夠運(yùn)作得當(dāng)，也是能發(fā)揮很大的效果的。據(jù)我了解，因?yàn)樾萝囉?萬元補(bǔ)貼，很多東風(fēng)消防車的二手車價(jià)格相當(dāng)誘人，因此紛紛被賣到全國各地。再加上東風(fēng)確實(shí)把產(chǎn)品質(zhì)量做得不錯(cuò)，最終促成了新車銷售。在市場淡季的時(shí)候，效果很明顯�！�
與此同時(shí)，消防車行業(yè)流傳的一次又一次的洗牌，最終都沒有發(fā)生。其中最主要的原因恐怕就是地方保護(hù)。如此看來，地方保護(hù)如果加上企業(yè)運(yùn)作得法，未來的競爭，或許仍然是一場“機(jī)會(huì)均等”的游戲。
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