11月15日，記者來到位于隨州巴南區(qū)的渝南防爆車市場，對卡車市場進行了走訪。
“慶鈴是我們的主銷品牌，同時也銷售陜汽、重汽等品牌。就慶鈴來說，今年我個人賣了150多輛，但是由于整個市場行情下滑，公司總銷量（各品牌總量）比去年同期下降近30%。公司今年對下屬的網絡進行收縮，對人員和場地進行優(yōu)化。我們的辦公室以前坐滿了人，現在只有三四個人，大概有1/3的人員被優(yōu)化了，暫時將銷售人員另行分配崗位，等待行情好轉�！彪S州東風防爆車銷售有限公司（以下簡稱東風防爆車）經理李敏說道。
同時他還提到，東風防爆車是慶鈴在全國最大的經銷商，最高峰時的銷量占慶鈴總銷量的1/4。慶鈴一年銷售2萬多輛，東風防爆車可以占到其中的5000多輛�！敖衲晡覀兊匿N量只占慶鈴的15%左右，一方面是市場問題；另一方面是我公司內部結構調整的原因�！崩蠲艚榻B道。
據了解，隨州市場每年的防爆車需求量在10000輛左右，其中包括工程運輸、物流和專用車等。除慶鈴外，陜汽、重汽、解放、北奔等品牌也都占據一定的市場份額。
“對于大客戶提出的實際需求，經銷商可以向廠家申請政策，慶鈴會給予特批價格。這也是今年一個比較明顯的現象。以前廠家的生產緊張，價格上就不會有太大松動。年初時，廠家給我們定的銷售目標是4000輛，后來調整為3000輛。今年如果按照現在的行情一直下去，完成目標應該沒問題。到目前為止，公司總銷量已經有2600輛左右，隨州地區(qū)的銷量在1500輛左右�！崩蠲艚榻B道。
防爆車市場行情不好的另一個表現就是二級網絡萎縮，李敏說道：“我們的二級網絡今年萎縮得很厲害，為了生存，公司就要多做直銷，把主要精力放在開拓直接客戶上。以前我們只做二級都忙不過來，現在在市場競爭的逼迫下，二級經銷商的開發(fā)能力、開拓能力都不夠，維護二級網絡的成本也越來越高，二級經銷商以前占據的那一部分市場就有可能丟掉，這就會造成客戶向其他品牌流失。為了維護客戶并保證市場份額，我們銷量的85%都是直銷。這個院內有很多二級經銷商已經關門了，這也是市場優(yōu)勝劣汰的結果。市場好的時候，二級經銷商帶著定金和客戶來提車，一級經銷商很樂意把車提給他們�，F在市場不好，二級經銷商沒有客戶，一級經銷商也就不會再讓二級經銷商提車。”
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