2011年以來(lái)，中國(guó)消防車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度從原來(lái)的三四十個(gè)百分點(diǎn)的高速增長(zhǎng)一下子降低到谷底，不到5%的2011年的增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然可能在2012年繼續(xù)維持。這種市場(chǎng)增長(zhǎng)速度的極大反差，讓最近幾年迅速膨脹起來(lái)的消防車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍感覺(jué)到很大的不適應(yīng)，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，甚至虧損。
消防車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況的惡化，是中國(guó)消防車(chē)市場(chǎng)從以生產(chǎn)者為核心的賣(mài)方市場(chǎng)向以消費(fèi)者為核心的買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期間的必然，同時(shí)也是消防車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理政策不能及時(shí)反映市場(chǎng)環(huán)境變化中帶來(lái)的后果。
現(xiàn)有的消防車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，核心的內(nèi)容是將消防車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商置于消防車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的嚴(yán)格管控之下。這種嚴(yán)格管控的廠商管理模式在高速增長(zhǎng)時(shí)期，由于廠商兩個(gè)方面都能獲得高額的回報(bào)，從而掩蓋了消防車(chē)生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益獨(dú)立關(guān)系。但是當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)環(huán)境出現(xiàn)巨大波動(dòng)，廠商之間的利益獨(dú)立越來(lái)越凸顯，消防車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于目前的消防車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商政策就越來(lái)越不適應(yīng)。
比如，《消防車(chē)品牌銷(xiāo)售管理實(shí)施辦法》的第三條是這樣規(guī)定：本辦法所稱(chēng)消防車(chē)品牌銷(xiāo)售，是指消防車(chē)供應(yīng)商或經(jīng)其授權(quán)的消防車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商，使用統(tǒng)一的店鋪名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、商標(biāo)等從事消防車(chē)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為。
所謂的“統(tǒng)一”實(shí)際上就是剝奪了經(jīng)銷(xiāo)商的品牌獨(dú)立性與法人獨(dú)立性。經(jīng)銷(xiāo)商從而成為消防車(chē)整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)準(zhǔn)獨(dú)立部門(mén)或者機(jī)構(gòu)。而如果沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)立性，那么經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候就很難以自己更加靈活的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到消防車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)售以盈利的目的。經(jīng)銷(xiāo)商所有的促銷(xiāo)手段，無(wú)疑脫離了市場(chǎng)與消費(fèi)者，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的第一目的是保證消防車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的利益受到保證。
在《消防車(chē)品牌銷(xiāo)售管理實(shí)施辦法》中，“授權(quán)”出現(xiàn)的頻率很高。比如第八條規(guī)定消防車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)“獲得消防車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的書(shū)面授權(quán)”；第九條規(guī)定消防車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)“獲得消防車(chē)供應(yīng)商品牌消防車(chē)銷(xiāo)售授權(quán)”。
授權(quán)本身就明顯表示出消防車(chē)生產(chǎn)企業(yè)與消防車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商之間地位與利益的不對(duì)等。雖然一開(kāi)始由于中國(guó)的消防車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商自身素質(zhì)較差，所以需要由來(lái)自消防車(chē)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于消防車(chē)產(chǎn)品知識(shí)方面的種種培訓(xùn)，但是當(dāng)消防車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)起來(lái)以后，就會(huì)越來(lái)越不滿(mǎn)足這種地位的不平等，消防車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商迫切需要獲得與消防車(chē)整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)等的地位與權(quán)利，以保證自己的利益不受傷害。
此前，在中國(guó)消防車(chē)流通協(xié)會(huì)的年會(huì)上，部分奔馳經(jīng)銷(xiāo)商正式成立帶來(lái)商聯(lián)會(huì)，就是一種希望通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合，來(lái)提升自己在與消防車(chē)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作時(shí)話語(yǔ)權(quán)的表示。
而辦法中所規(guī)定的更加詳細(xì)的一些條款更讓消防車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商附屬于消防車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。比如，辦法中規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商“使用的店鋪名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)及商標(biāo)與消防車(chē)供應(yīng)商授權(quán)的相一致”。這種規(guī)定無(wú)疑是完全承認(rèn)了消防車(chē)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商店鋪中的絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)。從以往的消防車(chē)市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)中，也能夠看到，消防車(chē)消費(fèi)者只知消防車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，不知道消防車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。
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