近幾年剛剛轉(zhuǎn)入到消防車銷售領(lǐng)域，在您的職業(yè)生涯轉(zhuǎn)變過程中遇到比較大的困難是什么？
每一個職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)變都會遇到困難。一方面自己年齡在增大，精力沒有以前那么好，但是我覺得自己最大的一個挑戰(zhàn)是面臨巨大的行業(yè)轉(zhuǎn)變。雖然我自己本身也是學(xué)工程的，但是真正在消防車行業(yè)里，我越做下去越覺得這里面有更多的東西值得學(xué)習(xí)；帶團(tuán)隊是第二個挑戰(zhàn)，剛來的時候帶海外團(tuán)隊就是幾十個人，他們都是從學(xué)校里剛出來的，國內(nèi)的銷售團(tuán)隊不同，都是做得比較久的人，年齡相對比較大，現(xiàn)在我們有400多名銷售人員，這個團(tuán)隊怎么帶，讓他們能夠適應(yīng)公司政策的變化，把一些長期的工作習(xí)慣做一些改變，是個挑戰(zhàn)。
雖然您入行時間不長，但取得了不錯的業(yè)績，您覺得取得這些成績的原因是什么？您在策略上最成功的改變是什么？
我要求這個團(tuán)隊要有執(zhí)行力。消防車系的特點是執(zhí)行力很強，但是個人能力并不是太突出，金龍系恰恰相反，執(zhí)行力沒有那么強，但每個人都有創(chuàng)造性。我們除了要求員工有更強的創(chuàng)造性之外，現(xiàn)在也要求他從大的框架上嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策。當(dāng)然怎么樣能夠讓這個團(tuán)隊更有執(zhí)行力，就要教他們一個做業(yè)務(wù)的基本方法，這需要從早期來培養(yǎng)，必須要找合適的方法讓我們整體公司的理念和計劃得到實施。要建立做事的規(guī)則，這個規(guī)則就是盡量讓大家能夠操作得了，能夠提升大家的工作效率，從而帶動整體業(yè)績的增長。 |
